地產博客
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敢說亮話

茶餐廳手記(#1098)不合理鋤價的代理最後雙失

 

湯文亮博士

紀惠集團行政總裁
2026年7月31日

  今日早上去到茶餐廳,有客人話今次捉到鹿唔識脫角,在過去一年,樓市低迷,睇啱幾個單位,打算買返嚟收租,於是搵相熟物業代理做嘢,點知代理話業主非常等錢洗,不但可以鋤價,而且可以鋤得很深,客人提醒代理,適可而止就好啦,最緊要買到,代理話唔使擔心,一定可以買到,結果買來買去,一個都買唔到,客人激到紥紥跳。

  老闆話,在過去兩年,如果持有多個物業的業主到茶餐廳食嘢,大多數都是愁眉苦面,由於銀行將估值大幅降低,即是業主準時還款,從不拖欠,銀行依然call loan call到失暈,被迫要賣走一些優質物業,質素差些少都賣唔出,所有代理都知道業主有這樣的困難,如果他們有客,一些會鋤業主鋤到仆街,不過,不能夠話代理做得不對,但是,他們可能連自己都要付出代價。

  現在仍然有錢買樓的人,他們已忍了很多年,今次是非好機會,如果不是銀行call loan,他們想買優質物業都難,但是他們不會阻止代理鋤價,試問邊度有人唔想買得靚,買得平,但是,他們忽略了一件事,即使被銀行call 到失暈,他們只要賣走手上三成物業,便可以解決問題,而且三成是上限,甚至兩成便可以,當業主達標之後,他們便會惜售,甚至比市價高兩成他們仍然唔會賣,到那時條,物業代理發覺,鋤價鋤得太狠,不但自己搵唔到錢,自己個客又買唔到靚嘢,可能連個客都失埋,所以,鋤價鋤得太狠並非好事,代理職責是促成交易,並不是鋤價。

 
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