地產博客
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文亮言
買樓如何掌握主動權
 
湯文亮博士
紀惠集團行政總裁
2020年1月13日

  我曾經撰文話,物業買賣,掌握主動權是非常重要,誰掌握主動權,他應該處於上方,一個物業買賣,通常是由業主開價,買家可買可不買,一向以來,除非要求大幅減價,否則就不要改動,因為業主已開價,變相將主動權交給買家,倘若只是減些少價錢,即是將主動權交回給業主,輪到業主可賣可不賣,我亦曾經見過不少類似例子,買家錯失良機,失去了一些優質物業,就算業主願意接受,買家亦不好過,他可能仍然會相當後悔,自己怪責自己,點解唔減多一些價錢,業主可能會接受,變成買家買到唔開心,買唔到又唔開心,何必減些少價。

  在戰爭?面,情況有所不同,誰夠膽發難,誰掌握主動權,最近美伊衝突,特朗普率先發難,暗殺伊朗聖城旅指揮官,並且警告伊朗不得還手,否則就會向伊朗52處軍事及文化地點發出攻擊,在這情況下,伊朗顯得相當被動,如果不還手,就即是向美國示弱,如果還手,美國有可能襲擊伊朗52處地點,換句話說,特朗普掌握了主動權,但如果伊朗還擊,好似現在一樣,主動權就會回到伊朗手中,因為今次輪到伊朗警告特朗普,如果還手,將會有100個目標被攻擊,特朗普果然被嚇窒,表明不會和伊朗開戰,伊朗雖然損失了聖城旅指軍官,但在這次美伊衝突佔上風,一場強弱分明戰爭,弱方夠膽發難,就可以逆轉形勢。

  有年輕朋友買樓,已經滿意業主開價,但仍然想減些少價,但又不想失去主動權,問我有沒有良策,我明白那位年輕買家心態,些少樓價已經很多錢,於是參考伊朗做法,叫佢在減價的時候,加多一項條款,就是叫業主不能再還價,否則就取消他的出價,雖然未能搶回全部主動權,但亦沒有將主動權全部交給業主,令到業主只有兩個選擇,接受或者不接受減價,至於成功的機會,如果以今次美伊衝突作為例子,連特朗普如此強硬都要低頭,配合香港的經濟形勢,年輕朋友有很大機會買到他喜愛單位。

 
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1. 十一哥 2020-01-13 11:28:13
換拳…到尾都係唔怕痛話事。



2. 學到嘢 2020-01-13 11:36:56
多謝湯博士嘅文章,今日又學到嘢。
3. 信得過 2020-01-14 12:14:00
但要有信得過嘅地代,確保佢唔會兩頭蛇唔同業主講不能還價先....