請教陳坤興

葉開 2010年4月16日

據成報於四月十三日的報導：

“美聯集團執行董事兼集團住宅部行政總裁陳坤興表示，新措施（樓花銷售新規管，筆者按）下，買家可以更容易獲得更充足及清晰的資料，增加入市信心，亦可避免不必要爭拗。他稱，由於樓市交投暢旺，發展商亦在物業未落成便推售樓花，以應付置業人士需求，故需搭建不少示範單位讓市民了解有關物業的情況。”

葉開不知道報導的真確性，但假設成報是如實報導陳先生的講話，那當中的邏輯就非常可笑。

根據陳先生的思維，發展商推售樓花，是應付置業人士的需求，是協助、幫忙置業人士的利他行為。

說得好像發展商是社會企業，服務社會，並為大衆做公益。在此，葉開很想請教陳先生，這樣的邏輯思維的真確性。

說真的，陳先生所言，與葉開所認識的資本主義完全相違背，跟我們的古典經濟學理論有很大衝突。

亞當史密斯（Adam Smith）在《原富論》（An Inquiry into the Nature and Causes of the Wealth of Nations）一書中有如下論述：每個人在與他人進行交換活動前，都是深信彼此在這種互利的交換中，所獲得的總會比所需要的還多。

人們之所以有豐盛的晚餐並不是得自屠夫、釀酒商人、或麫包師傅的仁慈之心，而是因為他們對自己的利益特別關注。因此，他們給予人們供應晚餐，並非出於“行善”目的，而是為了“自利”。

因此麵包師傅烤製出美味的麵包，並不是應付想食麵包人士的需求，而是透過滿足顧客的需求，賺錢養家糊口。亞當史密斯認為，這種因“自利”行為，亦能夠導致社會獲益。

同樣道理，發展商製造樓房，並不是應付置業人士的需求，而是透過滿足顧客的需求，為企業創造財富。他們之所以會在樓宇未落成之前，以樓花方式出售，是在於他們對自身資金的運用、風險的評估後，所作出的決定。

發展商賣樓花所考慮的，是自己的財務情況、後市的趨勢，遠遠多過置業人士的需求。

發展商選擇推出樓花，因為他們都是深信，在交易中，所獲得的總會比所需要的還多。

所以，大家都見到，在樓市向好的時候，發展商的定價非常進取，往往是以溢價（比起同區差不多的樓盤）方式出售。而樓市不景氣的時候，發展商則往往推遲發售，有時更會留待現樓時才出售。

葉開估計，可能是陳先生的公司經常為發展商代理出售樓花，以至不理三七廿一，永遠的為發展商講好說話。

這樣的做法，本來沒有甚麼不妥，但陳先生本末倒置的邏輯，實在是令人慘不忍睹。

利己是可貴的資源，實在無需刻意隱藏，而夾硬將它演繹成利他的行為，卻令人難以信服。

陳先生，請不要誤導我們，要我們相信，發展商有一顆仁慈的心，為我們提供“豐盛的”樓花。

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