禮信大廈招標死因之謎（上）

木鐸 2010年9月14日

禮信大廈招標失敗，對一群滿懷期望，想藉招標賣樓的小業主（不僅是禮信大廈）潑了一盤冷水。老友解釋，失敗是意料中事，鬼佬大行招標是本身已〔有客〕，想藉標售告訴業主他的客的價錢是最高的，但華資中介本身〔無客〕，想靠物業來吸引大戶，以提高自己知名度。換句話說，華資中介根本當招標是廣告活動，不是做生意，小業主真是所託非人。 　　　　　　　　

中原美聯招標因為自己無客

老友歷奇黃出身仲量行，現自由身做生意，無利益衝突下向木鐸解釋禮信觸礁之謎。他指死因是價太高和非統一業權。若買家只能買八成半業權，日後要強制拍賣，不僅花時間，地盤便變成受政府預售樓花同意書限制，發展息口大增。價太貴是因中介只顧攞生意，根本無理是否可真賣得出，為迎合討好小業主，在份估價報告勉強堆砌一個超現實價出來。小業主自眉開眼笑，小業主將這些旨在奉承附和的數字當成專業的估量，越發使他們堅持一個不務實的價，失敗告終可說的宿命。

招標也者，買家是在不受干擾下，從心出價，在特定時間內表示意向。但買得這類逾十億元地盤的公司定不是普通公司，不會貿然出價，他們事先定做足功夫，收下風有無甚他對手之餘，最重要是私下問問做標做經紀業主最少收多少錢，誰不知，叫價甚硬，對外講１８億真是１８億，所以原先想混水摸魚的人都無入標。況且，說是招標，根本不應講甚麼意向價。 　　　　　　　　　　

金鐸不明白估價應有一套科學的標準，為何今次他們估出來的價沒承接呢？老黃話，我們平日買樓找銀行估價，不同測量師估都有出入，何況禮信業主要求的，不是買回同區同面積的七年樓的價錢，而是禮信重建後的市值，扣除發展成本，留兩成利潤給發展商，這個價值便由小業主來分。 　　　　　　　　　　

不如小業主自己夾錢重建

大佬呀，誰告訴你做樓市再升多五十年，永不會跌的呢，發展商付完十多億地價，還要負擔興建的費用，期間個市可能出現好多意外，你叫發展商只取兩成利潤來冒這個險，當然無人入標啦，蝕本生意無人做，輸身家的生意更無人做。其實若然小業主們那麼精打細算，不如自己找則樓開則，找承建商重建，再搵經紀直接賣樓給用家好過。肥水不留別人田！ 　　　　　　　　　　　　

發展商人多，無事找事做

木鐸不明白禮信招標期間氣勢雷霆萬鈞，傳媒話問過好多發展商都話有興趣，做的經紀都話好多發展商查詢。老友話，那些濶佬一則為托市，一則唔通話自己無錢買嘢咩！講吓又不用花錢，那便口爽爽話有興趣，講到尾有否入標才作實。再講，有邊個發展商唔養幾十人，班人都要搵些事情來做，所以逢有地盤在市場放賣，他們都會做份報告讓老細睇睇，所以他們問招標經紀攞料是例行工作，不是對該物業特別有興趣，況且，經過這班專業人士秤過，物業的重建潛力和價值更加無所遁形，實唔入標啦！