［豐泰］秘笈

木鐸
2011年6月20日

[豐泰]—一個近年才冒起的名字，繼鯨吞銅鑼灣黃金地段中央樓，近日再下一城，擲金近二十億買入半山適雅大廈。香港卧虎藏龍，基金客掃幾十億貨不足奇，有趣在於一般基金愛狙擊簡單投資工具，如全幢商廈或甲級寫字樓或買個一線舖，睇租約計回報。但此君獨愛買地盤做發展商，需知蓋房要有好專業知識，精算成本，研究建築設計與蓋甚麼面積的單位，如何部署賣樓，樣樣都需精密計算。時值地產發展界呈大集團壟斷局面，豐泰取向是頗大胆的，但從其香港戰績看，無可否認他的做法又頗成功，對這古老行業甚具啟發性。 

我一直強調這行業有壟斷，無論政府賣地或港鐵找發展夥伴，幾個超級發展商佔盡便宜，往往大小通吃。中小型發展商只有在舊樓併購市場或農地買地。還有一點不利中小型公司的是消費者信名牌，同一區賣樓如灣仔，你可以見到知名度高的公司賣樓速度快過不活躍的公司好多，後者有機會賣幾年。故近十多年這行業參與者驟減，好多老字號但經營保守的發展商的動作都變都好慢。但豐泰地產之出現似乎打破這個宿命。 

豐泰引起我注意是自堅道４２號項目始，我買新樓同其他人一樣，覺得買名氣發展商的樓易脫手，故就算代理如何鼓其如簧之舌遊說買４２號樓花，都不為所動。不久，那經紀告訴我該廈示範單位都未搭好便清倉，之前勸我買的單位已醞釀確認人轉手。這幢樓訂價不低，發展商又名不見經傳，卻原來是一匹黑馬。我便即開壇研究其成功之道。發現豐泰發展這半山項目是［胸有成竹］的，整件事都是有把握才做的。 

堅道４２號的賣樓全部是有精密的部署。查實它在發展物業方面絶非新手，它在中國上海靜安區愚園路６８號的７７２０００呎的大型商場項目和東京都千代田區內神田２８２大廈，以及台灣住宅項目──大臺北華城（佔地１７０２９６呎），從這些已落成項目，有戰績可以透過互聯網查到，可以給香港買家一定信心。據了解，在做上述項目，與現堅道項目一樣，為助聲勢，或許當事人也明買家的信心問題，他會用上當地頂級設計師和最好建築質料（通常用得最好的則師，對方也不會為你省錢，肯定窮奢極侈，富麗堂皇），足以做生招牌。他當時在台灣便用當地著名的設計師李天鐸，就算消費者不信豐泰，也信李天鐸啦！ 

他在香港延續這策略，也是用最好的建築團隊，堅道用Aedas 和Peter Remedios帶領的世界級建築及室內設計團隊，有往績可考核，加名老牌招徠，所以堅道日內便賣清。堅道項目是樓花盤，除信設計師及外國戰績，豐泰在香港新近落成的銅鑼灣開平道商廈與商場的綜合物業也用上最好的設計師和頂級建材，外型壯麗不凡，呎租特高，這個生招牌也給予堅道買家一個十足信心。 

還有，豐泰之前在其他國家發展的物業都儲到一班投資粉絲客，堅道項目本身單位數目不多，單是這班粉絲客也買去不少。所以話雖然堅道項目是其在港首個住宅開售項目，但其實成個項目的成敗都在掌握之中。豐泰的營銷手法其實對香港傳統的中小型發展商有一定的啟發。 

話說香港有間做舊樓收購的中介公司，它野心勃勃，不甘只做中介，也想染指發展商行業，這位老行尊也深明香港的獨特地產發展行業的生態，若然自己買地蓋房，就算因天天因素，買了一塊低於市價又位置極佳的土地又如何，欠發展商名氣和國際性創新思維，蓋了房子豈非又是要用幾年來賣樓，很不划算，最佳方法是搭著間好似豐泰的公司來做。聽聞他們都有些項目合作中。這位中介公司老闆對知彼知己，有綜觀全局的能耐，真不簡單。 

萊坊做紅娘

小道消息話今次促成適雅大手成交的紅娘是萊坊測量師行，這間國際知名的測量師行的投資部主管是偉文馮，我多年前認識此君時，他是怡高商業部阿頭，近日再遇此君，風采依然，仍是那麼風度翩翩，玉樹臨風。仍是那麼謙謙君子，溫文儒雅。他作風低調，即使近月好好生意，都低調處理，好有高人風範。