大行血戰一觸即發

近月，地產代理幾間大行，均在各區增加分行，招攬人手。幾間大行都稱看好後市，擴充營業。新店員工能否打出江山，企穩區內？

從成交量看形勢

2012年上半年，住宅成交量最好的月份只有11000多宗，最差只有6000多宗。以全港約25000個全職地產代理計，即使最好的月份，亦有超過一半代理無買賣單開。另外，幾大測量師行均預期，隨著歐美經濟衰退，亞洲經濟亦難獨善其身。預期今年下半年的一二手住宅成交，會下跌一至兩成，最差情況每月平均連6000宗也不到，而比較樂觀的預測，估計下半年的成交會跟上半年持平，每月平均仍不足8000宗左右，跟1997年及2010年，每月平均12000宗的一二手住宅成交水平，相差三成至四成。

成交量不足及盲目擴張的結果

由於強積金和最低工資實施，加上舖租上升，現時經營一間地產代理店舖，成本屬歷來最高水平。如以大行開舖的位置來計算，成本比中小型地產代理要高數倍以上。現時大行開店屬盲目擴張，除非未來一二手住宅成交量能企穩在歷史高水平，新店代理每人每月有單開，否則，以預估每月只有不足8000宗的成交量來計算，不足半年，新店經營力必見底。屆時，金融海嘯時的空城、大量裁員潮，年底前必然出現。其實大家都明白，在成交量維持較低水平的情況下，要一家新店每人每月有單開，根本不可能。盲目開店，最高興的，不是經理，不是新人，更不是同業，肯定是舖位業主。

2012年8月1日