哎瘋 VS 售樓   仲達 2012年9月26日

新一代蘋果智能手機iPhone 5全球熱賣，甚至令不少首批開售地方出現轉售圖利，即俗稱「短炒」現象，無論作為經濟現象、還是消費模式，都很值得研究。

當一種商品(或者服務)出現嚴重供不應求時，反映了什麼？

反映了市場上的需求遠超供應量，代表該商品在此時有條件提升售價以獲取更高利潤，直至需求因售價上升相應回落至供求均衡點，才不會再度出現通宵排隊或網上大塞車式搶購。

換言之，從經濟角度而言，蘋果絕對有「牙力」抬高iPhone 5售價，直至滿足此時的供求均衡點，以獲取最大利潤：然而，我們看到的是，蘋果選擇維持這種需求遠大於供應的現狀，寧願將可炒高價錢那部份利潤「讓利」給予炒家。

對消費模式及顧客心理學都有充份研究的蘋果，不是不知道此刻抬價賣手機可賺更多錢，所以它維持售價，寧願製造暢銷新聞，是一種策略，絕非錯誤。

有留意蘋果產品的人，應該會知道，蘋果在推出新一代產品之前，同種類的產品是不會降價促銷的，這是一種控制消費者預期的銷售手法，令潛在消費者不會因預期未來價格將下跌而延遲購買，反而會在新機種甫推出便立即搶購---這種消費者預期的管理模式十分有效，既使新產品有充足客源，亦不會因產品壽命越趨短少的今天蒙受割價促銷的損失。

回顧樓市，發展商的賣樓手法，與蘋果有何異同？

十多二十年前，發展商賣樓花時，首批訂價會較低，並有意無意的表示往後將會加價賣樓，吸引數以千計的市民排隊搶購，尤其是那時樓花可以自由轉讓、又無額外印花稅，在短炒可輕鬆獲利的情況下，終令某些樓盤的售樓廠出現蜂擁搶購、甚至惹來若干社團霸位炒樓、炒籌。

今時今日則大有不同，幾乎都是同一批發展商，卻以「唱高開低」、先推出天價特色單位自抬身價、再以市場可承受的溢價發售標準單位，以製造大減價的效果，使不明就裏的市民以為執到寶……

當然，新樓無論在整體規劃、佈局、用料、手工等都遠超二手樓水平，有一定程度的溢價是合理的，大家只需謹記量力而為，就無往而不利。

發展商賣樓與蘋果賣手機的方法大異其趣，惟終極目標都是將利潤最大化，分別只在於以符合該類市場的潛在買家而制定。小市民無資格做發展商，但學習一下他們的思維，對自己的知識和日後的消費習慣，相信有所裨益。