新盤與孫子兵法   仲達 2013年11月5日

兵者：國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

道、天、地、將、法，凡此五者，將莫不聞，知者勝，不知者不勝。

兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。

利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。

攻其無備，出其不意。多算勝，少算不勝，而況於無算乎。

------<孫子兵法>

近期的新盤推銷手法五花八門，以多重優惠及折扣吸引買家，動聽點說是增加選擇、難聽點說是花多眼亂，使賣樓越來越似在茶樓飲茶：不同時段、茶位、小中大特頂優美點不同價錢，要很擅長計「婆仔數」的食客才能一眼看穿其最終定價。

另外，又使筆者想起我國著名的<孫子兵法>中，「兵者，詭道也」的要訣。

兵者：國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也：賣樓，發展商之主業，各區都有生死激戰，企業興衰之道，當然不可輕視。

道、天、地、將、法，凡此五者，將莫不聞，知者勝，不知者不勝：民心民意(購買力)、天時、地利、樓神、賣樓法制，要成功大賣，知者勝，不知者不勝。

兵者，詭道也：賣樓手法，變幻莫測。

故能而示之不能，用而示之不用：能夠推盤的實質數量、推出優惠的形式，刻意不讓人猜透。

近而示之遠：將一些不利樓盤的因素避重就輕。

遠而示之近：與港鐵站步程可能需十五至二十分鐘，就撇開不談，只談由該港鐵站前往中環、機場、前海等地點車程不太久。

利而誘之：以貼市價或低於同區二手價錢推盤，或以回贈若干比率之從價印花稅、買家印花稅、雙倍印花稅等搶佔市場焦點。

亂而取之：銷售前「不幸地」出了混亂，吸引排隊黨，使大批媒體爭相採訪，搶佔財經、地產新聞當眼位置。

攻其無備，出其不意：當一眾發展商苦於悶局之時，突擊推出久違了的焦點貨尾，先減後加，盡吸購買力。

其餘心得恕不強行穿鑿附會，至於上述形容是哪些發展商的哪些新盤，有心留意地產新聞者自會有所共鳴。如果大家能參透一二，對於投資樓市應有得益。

一言蔽之：古人兵法大智慧，今人賣樓仍受惠。