老友自美國公幹回港，嚇見新盤市場大排長龍，致電本人：「蔡兄，新樓又現買樓人龍，樓市是否已復甦？」筆者來不及回應，「昨天跟一班朋友吃飯，他們都認為香港購買力很大，樓價應不會跌，不過想知道現在是否買樓時機？」老友迫不及待地想知道樓市近況。

　　 筆者回答：「非也，目前熾熱的新樓市況，恰恰相反地顯示，跌浪剛剛開始。」沒錯，樓市的確出現排隊買樓現象，甚至有南亞裔人士提早三天代客霸位，藉以賣籌圖利情況，表面上看起來，樓市似乎再度熱烘烘，然而這些只是外表現象而已。

　　 樓市復甦與否，並非只看氣氛是否熱鬧，而是要看成交量有多少，樓價是否穩步向上，才是市況好壞的關鍵所在。熱鬧氣氛是可以營造出來的，買家往往被這種氣氛所吸引，買樓的衝動因此而產生，但是這時候所作的決定，未必是最正確的。

地產商劈價 意味看淡樓市

　　 地產商出盡八寶賣樓，新盤爭相劈價加「退稅」，定價比同區二手樓便宜兩三成，意味著他們看淡樓市前景，減價促銷只為爭奪市場上僅有的買家，所謂「有頭髮邊個想做癩痢？」他們出此下策乃是迫於無奈。最近幾年，新樓訂價均比二手樓高出幾成，何曾見過今天此等燒銀紙情況？

　　 未來10年大約每年有2萬私樓供應市場，如今買家卻愈來愈少。根據土地註冊處資料顯示，今年第2及第3季二手住宅成交宗數只有約1萬9千幾宗，即是每月約3千3百宗左右，比起以往大幅下跌60%，現萎縮局面。地產商是市場的領導者，要爭奪僅有的買家，大幅減價似乎是唯一的選擇，因此樓市下跌已成定局。

　　 至於購買力方面，的確仍然存在，問題是這些買家會否入市，買樓者有時候是跟著對市場的預期而作出決定，當他們認為明年樓價會上升兩成時，今天他們可能會提早買樓，如果預期相反的話，他們卻會延遲入市。

　　 政府今年二月份加推「辣招」，樓市雪上加霜，時至年底，地產商自然要做好業績報告，土地是早期低價買入，還有大把水位減價賣樓，相信對其盈利影響不大。想方設法盡快出貨是地產商高層人士的最大任務，各位有沒有聽過這樣的賣樓奇招：「經紀佣金10%，再回贈10%予買家」，今天，大家可以見證了。