說香港地產發展商是世界上最厲害的發展商，一點都不過份。當大多數人以為在港府的「3D辣招」捆綁之下，樓市理應一潭死水，樓價亦將明顯調整之時，新盤市場卻突然興旺起來，甚至出現一天售出幾百個新單位的奇景。

　　 驟眼看來，樓市似乎不受辣招影響，重回當年一片好景時分。身邊不少朋友詢問筆者：「老蔡，宜家樓市咁好賣，你睇錯市了。」的確，連本人都有點疑惑：「政府對樓市落咗毒藥，樓市重病在身，冇理由咁快好番？」

發展商花重本 化解辣招

　　 究竟原因何在，是高明的發展商一方面調低新樓售價，另一方面推出多項稅務補貼，變相減價超過兩成所營造出來的景象。尤其是針對買家印花稅（BSD）所徵收的15%重稅，發展商對症下藥，花重本化解了此絕招，使內地客及公司買家重現市場，這批市場上最強大的購買力一出現，怕「蝕底」的用家自然緊隨其後。

　　 比喻說一個市值1,000萬元的物業，發展商訂價為900萬元，另贈送優惠達一成的話，那麼買家真正的買價是800萬元，可田土廳登記的樓價只跌了一成，其實真正是跌了兩成。這樣的話，市場就會出現誤導，以為樓市成交暢旺，樓價跌幅輕微。

　　 新盤市場的熱鬧氣氛能維持多久，大家都不知道。地產商這種燒銀紙的促銷手法能否持續，關鍵在於他們買地的成本多少而定，幾年前低價買進興建樓房的地皮，自然較有減價空間，可近年高價所投的土地，將來如何賣樓？可以想像，未來政府拍賣土地將一浪低於一浪，地產商補貼印花稅的成本將在地價上反映出來。

二手淡 買家被一手搶走